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O Sucesso das Campanhas de Google Ads e Facebook Ads Começam antes do que você imagina!

Kaio Victor

Analista de mídia de performance - Moke Cultura Criativa

O Sucesso das Campanhas de Google Ads e Facebook Ads Começam antes do que você imagina!

Os anúncios do Google e Facebook dão aos profissionais de marketing digital, inúmeras possibilidades de atingir os clientes dos seus clientes, ou novos clientes, a partir de uma boa estratégia. Mas, antes de sair escolhendo palavras-chaves e pensar em formatos, vamos planejar os passos?

 

Antes de tudo, me diga, qual o objetivo do cliente?

Clientes adoram dizer que seu principal objetivo é vender. E eles estão certos. Nós, como profissionais de marketing digital não podemos nos esquecer nunca disso. Entretanto devemos interpretar o que vamos vender, pensar em como medir e como vamos estruturar nossas campanhas.

 

Preste atenção quando o assunto for objetivos

Objetivos vagos, sem números e “sem ir de um ponto A para um ponto B” comprometem totalmente o trabalho, da execução a entrega do resultado.

 

Algumas ideias de objetivos:

- Aumentar a quantidade do tráfego para o site em X% em Y tempo;

- Aumentar a conversão de leads em uma landing page em X em Y tempo;

- Venda direta de um produto, em X (ou X%) em Y tempo;

- Branding, aumentando alcance e impressões em X% em Y tempo;

 

Essas são apenas algumas ideias, mas são essenciais e devem vir antes de se começar qualquer projeto.

 

Legal, já tenho o objetivo, mas e agora?

Não caia na tentação de já começar a estruturar campanhas e as formas de anunciar. É tentador esse começo, só que pensar bem agora evita frustrações e perda de tempo e dinheiro futuramente.

 

Aqui vai uma pequena lista com os pontos que valem a pena considerar no site:

- Os serviços/produtos possuem páginas separadas?

- Os formulários de contato estão separados? Possuem tela de obrigado?

- A área de contato tem as informações necessárias?

 - Existe uma política de privacidade no site?

- O layout é responsivo? Ele é amigável ao mobile?

- A página demora mais que 5 segundos para carregar?

- O píxel do Facebook está instalado? (utilize o Facebook Pixel Helper para descobrir)?

- E as tags do Google (utilize o Google Tag Assistant para descobrir)?

 

E aqui, uma pequena lista para pensar quanto as configurações do Google Ads:

- O cliente já possui conta no Google Ads?

- O Google Ads e o Google Analytics estão vinculados?

- As tags do Google estão corretamente configuradas de acordo com o obejtivo?

- Já existem campanhas ativas ou históricos de campanhas?

- Já existem palavras-chaves negativadas?

- As extensões feitas?

- A forma de pagamento está configurada?

 

Por último, outra pequena lista para pensar quanto as configurações do Facebook Ads:

- O cliente tem gerenciador de negócios ou conta de anúncios feitos e configurados?

- Qual a forma de pagamento está cadastrada? Se for boleto, o crédito já está disponível?

- O pixel do Facebook está configurado de acordo com o objetivo?

- Existe alguma campanha ativa ou histórico de campanhas passadas?

 

Pense fora da caixa, mas não fora do funil

O funil que as plataformas de Google Ads e Facebook Ads trabalham dão um excelente “norte” para as campanhas. Pense bem em cada fase e como cada uma delas pode contribuir positivamente para a montagem da sua estratégia. São elas:

 

Reconhecimento

As campanhas de reconhecimento buscam trazer maior visibilidade para a marca do seu cliente e ajudam principalmente nas campanhas de branding.

 

Consideração

A fase de reconhecimento é quando o seu cliente entende que possui uma “dor” (um problema a ser resolvido – é aqui que a sua marca entra, como o solucionador do problema) e começa a buscar por soluções.

 

Conversão

Nesta fase o potencial cliente já procura quem pode solucionar o problema; não necessariamente ele já tenha percorrido todas as fases anteriores, mas, sem nenhuma dúvida, os usuários que realizarem ações nesta fase já podem ser considerados “oportunidades” para a sua área comercial.

  

Agora sim, é hora de pensar nas campanhas digitais

Bem, agora chega à parte mais legal do trabalho (para alguns).

Em resumo, nesta fase, é pensar em como integrar as campanhas de Google Ads e Facebook Ads, não só isso, integrar os tipos de campanhas de ambas as plataformas.

Por fim, mas não menos importante, não esqueça, o site é essencial nas estratégias. Os clientes precisam achar as respostas para cada campanha criada em seu site. Por isso, pense bem onde você levará o usuário e o que irá oferecer a ele.

 

Conclusão

O sucesso de uma campanha digital não está escrito como em uma receita de bolo. É necessário vê-las de forma única e pensar sempre em como ajudar o consumidor a encontrar alguma solução, resolver algum problema. Existem boas práticas e elas devem ser seguidas, mas pense no todo, não perca a visão macro das estratégias que você estiver criando.

Reserve tempo para monitorar suas campanhas, fazer as alterações sempre que necessário para se manter dentro do objetivo proposto e tenha seus KPI’s sempre em mãos e alinhados com o seu cliente – eles serão a prova de que vocês estão no caminho certo.

Ficou com alguma dúvida sobre o assunto? Deixe seu comentário!

 

 

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